Переговоры на английском на примере отрывка из сериала «Доктор Хаус»

Ведение переговоров на английском подразумевает не только отличное знание английского языка, но и владение навыком коммуникации и знание шкалы ценностей другой стороны. 

В этой статье на примере отрывка из сериала "Доктор Хаус" мы проанализируем ключевые фразы на английском и стратегии во время переговоров. 

Видео вы можете посмотреть и скачать здесь.

 

 

Участники переговоров

 

 

 

Цель

 


Доктор Форман
Получить место Хауса, быть главным в отделе диагностики
Главный врач больницы-доктор Кади Сохранить отдел диагностики после ухода медицинского гения доктора Хауса

Нас интересует сцена после ухода Хауса и то, как реагируют на происходящее доктор Кади — главный врач больницы и ее подчиненный — доктор Форман. 

Доктор Кади: расстроена из-за ухода Хауса, растеряна, под угрозой закрытия отдел диагностики, чем так славилась больница. 

Доктор Форман:
Ему, конечно, жаль, что Хаус покинул должность, но одновременно с этим он понимает, что сейчас его время, ему представился шанс получить работу Хауса, большую зарплату, уважение и почет.  Он не намерен отступать. Для того, чтобы убедить главного врача назначить его на должность руководителя отдела диагностики. , Форман делает несколько попыток.  

Попытка №1.
Форман сразу говорит о своем желании работать на этой должности. 
I want to run the department

Его даже не смущает фраза Кади:
You consider waiting until House clears the lobby, before you start angling for his job

Он намерен получить эту должность, имея в запасе несколько хороших аргументов.  
He is not dead or sentimental and somebody needs to do it.

В ходе переговоров Кади четко дает ему понять, что не намерена отдвать ему эту должность. 
Departments of diagnostic medicine don’t exist. The only reason we have one is because of House.

Попытка №2.
Форман касается финансовой стороны вопроса и времени, которое было потрачено на создание отдела диагностики. Не может же главный врач больницы — доктор Кади — забыть про это. 

You reassign us, kept us on payroll for three months. You might as well give me a chance.

Кади уже решила и не намерена отсутпать или менять свое решение. Конечно, она признает, что Форман — отличный специалист, но данная должность не для него. 

You are a great doctor. I want you to stay on in Neuro. 

Никто, кроме Хауса, не сможет руководить этим отделом. 

House was a genius. 

Попытка №3.
Форман пытается опорочить Хауса в лице Кади, называя его магнитом для судебных разбирательств, из-за которого частенько на больницу подавали в суд. Кроме того, пр

House was an egotistical, pill-popping lawsuit magnet

Попытка №4:
Форман уверен в себе как специалисте, он понимает, что для Кади самым лучшим диагностом был и остается Хаус. Форман, конечно не Хаус, и не заменит его, но он тоже отличный специалист, да и Кади это сама признает. Но всего этого недостаточно, нужны еще аргументы. Форман один из всей команды проработал с Хаусом дольше всех и это, несомненно, его преимущество. Это и есть та выгода, которая может заинтересовать главного врача больницы. 

I worked with him longer than anybody else. I can do this. 

Форман понимал, что именно это убедит Кади, именно это станет решающим аргументом, который поможет достичь цели. И сработало. Он добился своего: You get one shot — произносит Кади. 

Доктор Форман мог долго перечислять все свои заслуги, награды, звания (а их немало) в надежде убедить босса, но этим он бы не добился своего. Кади — отличный управленец, она знает ситуацию в своей больнице, и ни отличные знания Формана, ни плохая репутация Хауса не влияют на ее решение.
Но, как только, он начал ориентироваться на ценности доктора Кади, исходить из ее картины мира, а не своей, результат не заставил себя долго ждать.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Опубликовать в Google Plus
Страница 1 из 11